客戶必讀

> 給客戶的十二點建議

1、我們的行銷目標是什么（市場占有率、銷售量、鋪貨率等目標）？
2、競爭情形怎樣？
3、我們通過什么途徑與手段去達到這個目標（行銷策略）？
4、我們的廣告目的是什么（如：告知上市、提醒購買、教育消費者、改變消費者對某產品的成見等）？
5、我們在廣告中對消費者有何承諾？
6、消費者相信我們的廣告承諾（承諾的支持點）
7、我們的品牌定位是什么？
8、我們的目標消費群是誰？
9、廣告活動的時間、區域？廣告的刊出、播出、使用時間、區域？
10、我們的廣告預算是什么
11、創意作品的要求是什么？（使用場合、使用方式、文字、圖片、CI的方面要求、規格（印刷品尺寸、電視廣告
    的時間長度……）制作物材質、數量、交件的形式（草圖、完稿、菲林、印刷品…）交件期限、交件地點……）
12、其他補充（請附上任何有用的材料方字、圖片、說明、要求等。）

> 與決策者直接對話！

   與決策者直接對話，減少層級傳遞造成的信息變異，
   最清晰的理解企業決策層的思路和期望，并有效的轉化成為設計語言，使之最為符合市場需要。

> 關于比稿

  （沒有競爭與比試誰承認你是冠軍、你是最好的？）
   在這個競爭與合作的年代，只有通過競爭才能展示你的風采，才華，只有競爭才有發展。
   曾經有個客戶和我講過發生在他自已親身經歷一個關于競爭的現實案例：
   幾年前出來做生意做得不錯。后來他還介紹了他其它的老鄉一起從事同行，
   一開始大家都在相互想吞并對方。經過幾年和競爭和各自的努力拼搏，
   各自的公司不但沒有被對方吞并，而是各自的公司都發展成長的很健康更有競爭力。
   有次他們幾個老鄉在一起吃飯時感慨萬千的說：只有競爭才有發展。
   但競爭有競爭的規則，游戲有游戲的規則。
   只有大家都能遵守這個規則，游戲才能得以繼續進行。競爭之后就是合作了。