一、前言
手機(jī)是科技發(fā)展的代表。手機(jī)對(duì)于廣大人們來(lái)說(shuō)可是“生命之水”，除了遠(yuǎn)距離溝通交流外，手機(jī)還可購(gòu)物、游戲、上網(wǎng)、聽歌、拍照等，集一身娛樂(lè)方便的科技成品。
手機(jī)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來(lái)極有可能替代電腦。在手機(jī)功能高速發(fā)展市場(chǎng)的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢(shì)，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?
本策劃文案主要側(cè)重分析策劃小米推廣上市，強(qiáng)調(diào)小米手機(jī)與傳統(tǒng)智能手機(jī)的不同之處，以迎合顧客對(duì)小米手機(jī)的需求與選擇。為此做出以下推廣策劃 。
二、市場(chǎng)背景分析
1、手機(jī)行業(yè)目前的市場(chǎng)規(guī)模
我國(guó)擁有全球手機(jī)近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷售市場(chǎng)，是全球最重要的手機(jī)生產(chǎn)銷售中心。國(guó)產(chǎn)手機(jī)憑借穩(wěn)步提高的質(zhì)量，多變的外形設(shè)計(jì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有能力搶占國(guó)內(nèi)三成左右的市場(chǎng)份額，隨著國(guó)內(nèi)軟件技術(shù)的發(fā)展，這個(gè)份額還將繼續(xù)上升。
2010年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)6.81億元，中國(guó)手機(jī)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到41億元。其中虛擬類商品交易規(guī)模達(dá)12億，占總體交易規(guī)模比例為33.1%。
2、市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)
⑴在中國(guó)這個(gè)特殊的市場(chǎng)上，“山寨機(jī)”以一股不等、不靠、不要、自謀出路、自求發(fā)展的充滿野性生命力的民間產(chǎn)業(yè)制造力量，沖擊著手機(jī)行業(yè)。它以款式多變、價(jià)格實(shí)惠，被消費(fèi)者以購(gòu)買力投票，供上了國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量的首位——2007年總出貨量達(dá)到了一億部以上?！吧秸瘷C(jī)”不斷更新?lián)Q代，在中國(guó)傳統(tǒng)品牌手機(jī)，乃至整個(gè)“中國(guó)制造”，都在面臨困頓和掙扎時(shí)，活力旺盛的“山寨機(jī)”視乎是一個(gè)新的模式出路。
⑵雖然中國(guó)開發(fā)的手機(jī)產(chǎn)品在功能、手機(jī)軟件開發(fā)這塊，暫時(shí)不能和國(guó)外品牌相比，如nokia、apple、motorola等。但中國(guó)走向世界的趨勢(shì)是不會(huì)改變的，中國(guó)手機(jī)品牌在全球的市場(chǎng)份額也會(huì)逐年增加。
⑶市場(chǎng)上，3G技術(shù)的發(fā)展，隨著移動(dòng)電話用戶的大幅激增，固定電話用戶則不斷流失，在加上msn、qq聊天工具的出現(xiàn)，更加大了對(duì)它的壓力，固話減少流失成為一個(gè)趨勢(shì)。
小米科技創(chuàng)始人：雷軍
三、消費(fèi)者分析
（1）個(gè)人差異分析
主要有人口統(tǒng)計(jì)、個(gè)性、生活方試、動(dòng)機(jī)、知識(shí)、態(tài)度等因素。人口統(tǒng)計(jì)特征主要包年齡、性別、家庭結(jié)構(gòu)、民族、收入、教育程度、地理。個(gè)性是個(gè)人帶有傾向性的、本質(zhì)的、較穩(wěn)定的心理特征的總和 ,包括個(gè)人的興趣、愛(ài)好、能力、氣質(zhì)、性格等內(nèi)容。生活方式是人們生活、耗時(shí)間和花費(fèi)金錢的方式。動(dòng)機(jī)指的是通過(guò)購(gòu)買消費(fèi)滿足生理和心理需要的驅(qū)動(dòng)。要滿足消費(fèi),首先要了解消費(fèi)者的真正的需要。因此 ,滿足消者的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本出發(fā)點(diǎn)。知識(shí)指的是消費(fèi)者的記憶中存儲(chǔ)的與產(chǎn)品和消費(fèi)相關(guān)的信譽(yù)。態(tài)度是消費(fèi)者對(duì)特定事物的喜好程度?？傊?,同樣的消費(fèi)者在其購(gòu)買行為上有不同的表現(xiàn)。因此,個(gè)人差異因素將會(huì)嚴(yán)重地影響到消費(fèi)者的購(gòu)買行為。
（2）環(huán)境分析
消費(fèi)者生活在一個(gè)復(fù)雜的環(huán)境中。除了上述的人差異因素外 ,他們還受其所處環(huán)境的影響。環(huán)境因素主要包括文化、社會(huì)階層、家庭及周圍人等。文化對(duì)消費(fèi)者行為有著深遠(yuǎn)的影響。它是從社會(huì)中實(shí)習(xí)得的一系列行為模式 ,指導(dǎo)消費(fèi)者的信念、價(jià)值觀和習(xí)慣。社會(huì)階層是社會(huì)中具有相對(duì)同一性的群體。相同的社會(huì)階層擁有相同或相似的價(jià)值觀生活方式 ,有相似的興趣、社會(huì)地位及經(jīng)濟(jì)地位。家庭是以血緣、婚姻或收養(yǎng)關(guān)系為紐帶而組成的群體。在購(gòu)物時(shí) ,家庭成員起非常重要的作用。除了家庭成員外 ,朋友、同事、鄰居等周圍人對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響力也不可忽視。
（3）心理過(guò)程分析
心理過(guò)程因素主要有信息處理過(guò)程、學(xué)習(xí)過(guò)程、態(tài)度和行為的改變等因素。信息處理過(guò)程包括信息的獲取、轉(zhuǎn)變、細(xì)分、儲(chǔ)存等方式。學(xué)習(xí)是一種改變知識(shí)和行為的經(jīng)歷。消費(fèi)者記憶中的知識(shí)是通過(guò)學(xué)習(xí)而獲得的。因此,企業(yè)管理人員需要通過(guò)了解消費(fèi)者如何學(xué)習(xí),而后采取相應(yīng)的策略影響他們的態(tài)度和行為。態(tài)度和行為的改變是一個(gè)重要的市場(chǎng)目標(biāo),可以反映消費(fèi)者的基本心理過(guò)程。態(tài)度的形成過(guò)程依賴于產(chǎn)品的性質(zhì)和消費(fèi)者個(gè)體的特征。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度與特定購(gòu)買行為的態(tài)度是有差異的,相對(duì)來(lái)說(shuō),根據(jù)消費(fèi)者的行為態(tài)度更能預(yù)見其行為。
4、競(jìng)爭(zhēng)者及手機(jī)市場(chǎng)清遠(yuǎn)區(qū)域占有率比較分析
目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先公司：
諾基亞、索尼愛(ài)立信、三星、多普達(dá)、摩托摩拉、蘋果
諾基亞是全球最大的手機(jī)生產(chǎn)商，論技術(shù)他不如摩托羅拉他的手機(jī)方案基本都是有TI電子（就是德州儀器公司）專門量身定做的。所以諾基亞的手機(jī)里面的芯片都是TI的產(chǎn)品，最大的優(yōu)勢(shì)就是設(shè)計(jì)非常人性化，并且可用的軟件很多，特別是諾基亞的智能機(jī)，占了市場(chǎng)的很大份額，這個(gè)道理就像電腦的Windows操作系統(tǒng)一樣，由于市場(chǎng)占有率高，所以大家都希望為它開發(fā)軟件，發(fā)布資源。諾基亞是專項(xiàng)老大。而他的劣勢(shì)就是多媒體功能不強(qiáng)，拍照效果不如索愛(ài)等手機(jī)。由于手機(jī)發(fā)展的方向是功能高度集成化，所以這會(huì)影響諾基亞的發(fā)展。而以多普達(dá)為代表的使用Windows Mobile系統(tǒng)以及使用Linux系統(tǒng)的摩托莫拉來(lái)說(shuō)，由于多媒體功能很強(qiáng)，軟件資源也不少，所以會(huì)對(duì)諾基亞的Symbian系統(tǒng)造成很大威脅。索愛(ài)的發(fā)展重點(diǎn)不在于智能機(jī)，而在于多媒體回放效果以及強(qiáng)大的拍照功能，所以也贏得了不少市場(chǎng)份額。而三星在外形上占一大優(yōu)勢(shì)。
摩托羅拉是一個(gè)綜合型的IT企業(yè)，他是全球最大的IC電路方案供應(yīng)商之一，除了手機(jī)之外，還有IC方案設(shè)計(jì)，他還生產(chǎn)包括衛(wèi)星、儲(chǔ)存系統(tǒng)，還有我們以前有聽說(shuō)過(guò)的蘋果的電腦的CPU就是有IBM設(shè)計(jì)摩托羅拉生產(chǎn)的，在早期的CPU雙雄不是AMD和英特爾，而是摩托羅拉和英特爾，整體來(lái)說(shuō)摩托羅拉是一家實(shí)力非常強(qiáng)的綜合型跨國(guó)企業(yè)。摩托羅拉是全能型的。
清遠(yuǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額最大的品牌仍然是諾基亞，但其份額已經(jīng)由去年同期的30.3%下滑到了22.8%，優(yōu)勢(shì)地位岌岌可危；排名第二、三位的廠商依然是三星和LG兩個(gè)韓國(guó)品牌，份額分別為16.3%和5.7%；蘋果公司依然是全球第四大手機(jī)廠商，但其份額已經(jīng)從去年同期的2.4%增長(zhǎng)到了4.6%，增幅達(dá)91%。前五大廠商中唯一發(fā)生變化的，就是中興通訊取代了RIM公司，排在了第五位。在智能手機(jī)操作系統(tǒng)中，Android系統(tǒng)的份額高達(dá)43.4%，同比增長(zhǎng)152%；蘋果的iOS系統(tǒng)份額從14.1%增長(zhǎng)到18.2%；塞班系統(tǒng)的份額則下滑了46%。
| 外部環(huán)境 | 潛在外部威脅 | 潛在外部機(jī)會(huì) |
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競(jìng)爭(zhēng)壓力大(競(jìng)爭(zhēng)者多且強(qiáng)大) 市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢 新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入手機(jī)行業(yè) 通貨膨脹嚴(yán)重 技術(shù)革新快 |
市場(chǎng)大,消費(fèi)力強(qiáng) 消費(fèi)者需求大 市場(chǎng)混亂,產(chǎn)品能夠脫穎而出 |
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| 潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) | 潛在內(nèi)部劣勢(shì) | |
| 內(nèi)部環(huán)境 |
性價(jià)比高，渠道扁平化 產(chǎn)品功能獨(dú)特，技術(shù)系統(tǒng)創(chuàng)新性強(qiáng) 具有良好的財(cái)務(wù)和融資資源 高素質(zhì)管理人才 銷售方法新穎 |
銷售網(wǎng)絡(luò)途徑麻煩 產(chǎn)品難適應(yīng)普通大眾 售后服務(wù)問(wèn)題 |
四、新品描述與核心利益分析
1、新品描述
外觀：外觀設(shè)計(jì)走的簡(jiǎn)約內(nèi)斂路線，直板加圓潤(rùn)的邊角讓其顯得簡(jiǎn)單清爽屏幕：尺寸為4英寸854×480分辨率，可兼顧上網(wǎng)、娛樂(lè)等使用體驗(yàn)同時(shí)照顧到多數(shù)人的握持感受。
大電池：1930mAh電池，與摩托羅拉ME860同樣級(jí)別，官方數(shù)據(jù)稱可聯(lián)網(wǎng)待機(jī)450小時(shí)，連續(xù)通話15個(gè)小時(shí)，播放歌曲45個(gè)小時(shí)，觀看視頻12小時(shí)，大型游戲6個(gè)小時(shí)。
手機(jī)信號(hào)：小米手機(jī)支持GSM+WCDMA等7個(gè)頻段；支持美國(guó)GPS和俄羅斯GLONASS兩套衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持A-GPS；也支持 WiFi和藍(lán)牙等。
價(jià)格：性價(jià)比超高。與其他產(chǎn)品雙核CPU手機(jī)比，價(jià)格便宜2000左右。
系統(tǒng)：自主研發(fā)AndroidMIUI操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進(jìn)功能近100處。
應(yīng)用：符合中國(guó)用戶習(xí)慣的人性化應(yīng)用。
創(chuàng)新：專為手機(jī)玩家，手機(jī)發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智能手機(jī)。最有特色的是底部的“米鍵”，該鍵為自定義多功能鍵，可設(shè)置為拍照、返回桌面，
甚至可以一鍵微博，這也很大程度上給予了用戶更高的自由度。
2、核心利益分析
小米手機(jī)性價(jià)比高,在與同行中具有優(yōu)勢(shì),不管是諾基亞或者是三星等知名手機(jī)品牌都具有優(yōu)勢(shì),手機(jī)銷售渠道扁平化, 可以有效地減少產(chǎn)品在流通過(guò)程中的層層加價(jià)，從而將利益更多的給予終端客戶.消費(fèi)者對(duì)手機(jī)外形滿意.產(chǎn)品周邊豐富,能夠美化與個(gè)性化小米手機(jī).手機(jī)性能高,能夠滿足高端手機(jī)玩家.小米手機(jī)系統(tǒng)是當(dāng)下最流行的Android系統(tǒng).
與競(jìng)爭(zhēng)這相比,小米手機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)是它的性價(jià)比,小米手機(jī)的配置中高端,價(jià)格中端,且適用系統(tǒng)多,滿足各類消費(fèi)者要求.
3、行業(yè)分析
（1)物流特點(diǎn)
小米手機(jī)是一種典型的“笨重”物資。物流成本占據(jù)了一定的銷售成本，主要的物流環(huán)節(jié)在于：從企業(yè)到經(jīng)銷商的運(yùn)輸成本，從經(jīng)銷商到終端零售商的配送成本。
(2)渠道特點(diǎn)
日前，小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)正式上線，將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。同時(shí)，物流則主要由凡客旗下的如風(fēng)達(dá)承擔(dān)。
小米手機(jī)所選擇的專一電子商務(wù)渠道格外引人注目，卻也招致不少質(zhì)疑。用戶定位過(guò)于小眾、銷售渠道過(guò)窄、物流覆蓋能力有限等種種限制或讓小米手機(jī)畫地為牢。分析認(rèn)為，小米手機(jī)需要更可以說(shuō)，小米將電子商務(wù)與智能手機(jī)之間巧妙地結(jié)合了起來(lái)。從宣傳推廣到銷售渠道，小米手機(jī)都另辟蹊徑。小米手機(jī)不會(huì)依靠廣告來(lái)推廣，而完全依靠網(wǎng)上口碑來(lái)營(yíng)銷；銷售也完全通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行，而不像傳統(tǒng)手機(jī)廠商那樣建有極復(fù)雜的多級(jí)渠道體系。
在推廣方面，小米手機(jī)幾乎沒(méi)有做任何廣告投入，全憑口碑傳播。在銷售渠道方面，小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售，并且依托資源優(yōu)勢(shì)，借助金山系下凡客誠(chéng)品的平臺(tái)和物流。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無(wú)形中節(jié)省了大量門店和雇員等費(fèi)用。
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
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序號(hào) |
工作項(xiàng)目 |
負(fù)責(zé)部門 |
負(fù)責(zé)人 |
時(shí)間進(jìn)度 |
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1周 |
2周 |
3周 |
4周 |
5周 |
6周 |
7周 |
8周 |
9周 |
10周 |
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1 |
上市計(jì)劃 |
市場(chǎng)部 |
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新產(chǎn)品測(cè)試 |
市場(chǎng)部 |
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3 |
產(chǎn)品上市 |
生產(chǎn)部 |
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4 |
廣告CF完成 |
市場(chǎng)部 |
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5 |
廣促品制 |
市場(chǎng)部 |
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6 |
推廣活動(dòng)確認(rèn) |
市場(chǎng)部 |
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7 |
新品促銷前期準(zhǔn)備 |
銷售部 |
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8 |
批量生產(chǎn)所需 |
采購(gòu)部 |
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9 |
批量生產(chǎn) |
生產(chǎn)部 |
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10 |
上市說(shuō)明 |
市場(chǎng)部 |
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11 |
網(wǎng)上發(fā)布 |
市場(chǎng)部 |
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12 |
產(chǎn)品發(fā)放 |
物流部 |
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13 |
銷售部執(zhí)行 |
銷售部 |
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六、渠道與消費(fèi)者促銷
（一）通路促銷
1、小米手機(jī)的促銷
(1) 新品專題Road Show活動(dòng)
在網(wǎng)上進(jìn)行小米手機(jī)的宣傳視頻，用戶反映。
(2)在學(xué)校開展促銷活動(dòng)宣傳
在2012年5月，在學(xué)校派發(fā)宣傳單，讓更多的學(xué)生有一定的了解。以此產(chǎn)生對(duì)此手機(jī)產(chǎn)生興趣。
2、小米手機(jī)對(duì)中間商的促銷
因?yàn)榱闶鄣赇佖浡实奶嵘切缕飞鲜谐蓴〉年P(guān)鍵，所以，在小米手機(jī)上市時(shí)，可以采取以下方式對(duì)中間商進(jìn)行促銷。
（1）經(jīng)銷商新品訂貨會(huì)
邀請(qǐng)廣州、深圳等城市的全部經(jīng)銷商參會(huì)，通過(guò)對(duì)新品的介紹，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)小米。
（2）經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽
制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo)，同時(shí)附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方案，鼓勵(lì)他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。
（二）消費(fèi)者促銷
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品牌策劃行業(yè)在為提高企業(yè)的知名度，提升企業(yè)的盈利等方面，起著越來(lái)越重要的作用?，F(xiàn)在因?yàn)樘O果、三星、諾基亞、摩托羅拉、HTC的出現(xiàn)，小米推出了功能齊全的手機(jī)新上市。因?yàn)槭謾C(jī)的需求量很大，針對(duì)這一點(diǎn)，重點(diǎn)以下的促銷活動(dòng)。
促銷活動(dòng)（一）提前下訂單購(gòu)買
1、時(shí)間：9月
2、地點(diǎn)：小米手機(jī)網(wǎng)站
3、方式：凡在2011年9月下訂單訂購(gòu)小米手機(jī)的，即可享有提前發(fā)貨的優(yōu)惠。
促銷活動(dòng)（二）——有獎(jiǎng)銷售
1、時(shí)間：2011年12月中下旬
2、地點(diǎn)：小米手機(jī)網(wǎng)站
3、方式：設(shè)置抽獎(jiǎng)、游戲，如：經(jīng)常關(guān)注小米網(wǎng)頁(yè)的可以抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品包括：小米手機(jī)外殼、手機(jī)配件等。
促銷活動(dòng)（三）——服務(wù)促銷
1、時(shí)間：6月7日—7月7日促銷期內(nèi)
2、地點(diǎn)：小米手機(jī)網(wǎng)站
3、方式：如售后服務(wù)、訂購(gòu)訂做、送貨上門等。
七、宣傳活動(dòng)
1、高調(diào)發(fā)布會(huì)
邀請(qǐng)廣大媒體，手機(jī)發(fā)燒友論壇，手機(jī)評(píng)測(cè)網(wǎng)站，手機(jī)發(fā)燒友于2011年8月16在北京798藝術(shù)區(qū)D-Park召開盛大的小米手機(jī)發(fā)布會(huì) 。
2、饑渴預(yù)定機(jī)
9月5日13:00我們開始了10月份上市的小米手機(jī)預(yù)訂 ，10月量產(chǎn)后，由于產(chǎn)能是一個(gè)逐漸攀升的過(guò)程，可能無(wú)法立刻滿足所有需求。因此初期我們會(huì)按照預(yù)定排隊(duì)的先后順序來(lái)滿足購(gòu)買。
采用預(yù)定方式既可以保證消費(fèi)者的權(quán)益，避免黃牛檔的搶貨然后以高價(jià)賣給消費(fèi)者；又可以產(chǎn)生饑渴營(yíng)銷效果，就算你有錢想買小米手機(jī)也不是這么容易的，小米強(qiáng)大的功能，高性價(jià)比得優(yōu)勢(shì)，吸引著那些持幣待購(gòu)者的心，想得到而又難得到的很大可能被越來(lái)越多消費(fèi)者所追求。從而保證小米手機(jī)宣傳時(shí)的關(guān)注度。
3、造勢(shì)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)
（1）光棍節(jié)求合體活動(dòng)：小米網(wǎng)注冊(cè)用戶，微博用戶，qq用戶登陸小米論壇進(jìn)行性格大測(cè)試，回答問(wèn)題，測(cè)試數(shù)碼性格，測(cè)出你的性格最像手機(jī)的哪個(gè)部件，測(cè)試結(jié)果為5個(gè)部件：液晶屏、攝像頭、喇叭、電池。然后不同零件組成一部小米手機(jī)，系統(tǒng)隨機(jī)分配分?jǐn)?shù)，當(dāng)天分?jǐn)?shù)最高的前五隊(duì)獲得小米手機(jī)，配件等獎(jiǎng)品。鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)好友，微博分享等。
（2）感恩節(jié)微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)：橙色風(fēng)暴終于來(lái)臨：小米手機(jī)11月19日--12月4日每天發(fā)貨5000臺(tái)，12月5日--17日每天發(fā)貨15000臺(tái)，12月18日以后開放沒(méi)預(yù)定用戶購(gòu)買。為感謝大家的支持，同時(shí)為迎接感恩節(jié)的到來(lái)，從今天開始至24日，轉(zhuǎn)發(fā)此微博并關(guān)注@小米公司 ，每天抽取5名幸運(yùn)用戶贈(zèng)送F碼，可以提前購(gòu)買。
（3）慶發(fā)貨增量送f碼活動(dòng)；在感恩節(jié)到來(lái)之前，為了答謝廣大米粉對(duì)小米的厚愛(ài)，并以此來(lái)慶祝小米大量發(fā)貨，小米論壇舉辦此次搶樓活動(dòng)，贈(zèng)送F碼，讓小米手機(jī)快些到達(dá)發(fā)燒友的懷中。
舉辦以上活動(dòng)再次大大提升小米手機(jī)知名度，覆蓋更多網(wǎng)民。
4、以老帶新賺優(yōu)惠
好的產(chǎn)品只有用過(guò)的人最清楚，量產(chǎn)后期鼓勵(lì)已購(gòu)買到小米手機(jī)的朋友向其朋友推薦購(gòu)買，推薦者可以獲得小米手機(jī)配件贈(zèng)送，或其他獎(jiǎng)勵(lì)。利用手拉手的宣傳策略。
八、其他。
（一）新品銷量預(yù)估。
1.小米從10月20號(hào)開始發(fā)售，銷量更新至今；
2011-11-23 正常預(yù)定隊(duì)列 47601 - 52600，均可下訂單。
2．官方發(fā)布小米會(huì)在12上旬就很快發(fā)完30萬(wàn)臺(tái)的！（在12月哪天還沒(méi)有得到小米官方具體的數(shù)據(jù)認(rèn)證）
3．小米手機(jī)發(fā)貨情況通報(bào)：
9月6日到10月2日內(nèi)30萬(wàn)人預(yù)訂。
10月20日 每天發(fā)1000臺(tái)
11月19日 每天發(fā)5000臺(tái)
12月 5日 每天發(fā)15000臺(tái)
12月18日 開放購(gòu)買。
（二）營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。
（1）產(chǎn)品自銷費(fèi)用：由小米企業(yè)負(fù)擔(dān)的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。
8月18日，雷軍表示：小米手機(jī)的便宜是是省掉渠道成本和市場(chǎng)成本（沒(méi)有實(shí)體店，現(xiàn)只有網(wǎng)絡(luò)銷售），沒(méi)有巨額的市場(chǎng)預(yù)算。
（2）產(chǎn)品促銷費(fèi)用
1.廣告費(fèi)用：由于小米現(xiàn)銷售渠道只做網(wǎng)售，甚至沒(méi)有廣告預(yù)算。 附：本資料來(lái)自中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)。
2.促銷活動(dòng)費(fèi)用：目前小米企業(yè)的促銷活動(dòng)只限于在小米官方網(wǎng)站舉行，（如：小米手機(jī)合體，F(xiàn)碼等。）網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)由小米企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員負(fù)責(zé)，所以促銷活動(dòng)費(fèi)用的投入可以說(shuō)是非常小。
（3）銷售部門的費(fèi)用
1.小米企業(yè)專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)(含銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等)的職工工資及福利費(fèi)、類似工資性質(zhì)的費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。
2.服務(wù)站站點(diǎn)的管理費(fèi)用:‘小米之家‘小米已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、南京、成都、武漢7城市正在部署小米之家服務(wù)站。（具體的投入管理費(fèi)用，暫只有小米企業(yè)內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人了解具體數(shù)據(jù)）
(4) 銷售服務(wù)費(fèi)用：提供售后服務(wù)等的費(fèi)用，如遇到顧客退貨(小米手機(jī)提供三包服務(wù)政策，其中包括了7天免費(fèi)退貨，15天免費(fèi)換貨以及12個(gè)月保修，)，換貨，寄回小米原廠維修等過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用。（小米之家服務(wù)站，該站點(diǎn)將承擔(dān)兩個(gè)功能：自提和維修。如果遇到問(wèn)題，可以到維修點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)修理，免去返廠維修的時(shí)間成本，還可減少很多運(yùn)營(yíng)中的其他費(fèi)用）。[轉(zhuǎn)載]
