我做過微商、淘寶、京東，為啥要再做一個小程序商城？
小程序上的交易量能跟這些巨頭平臺相比嗎？
見過不少人做微店，但誰知他們掙沒掙錢。
我是個傳統(tǒng)零售店店主，聽說過小程序，它真的能幫我賺錢？
既然大家有這方面的疑問，今天我們就認真答一發(fā)：為什么小程序電商機會巨大？為什么小程序做電商比原有微商（以朋友圈為陣地）及與公眾號結(jié)合的 H5 商城有更大的空間？
小程序的成本遠遠低于傳統(tǒng)的B2C商城，京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費用。
以京東、服裝品類為例：
平臺使用費，每月1000元；
保證金3萬元；
交易費率，每筆交易抽取 7%～8%（FBP/SOP），不同的品類費率不一樣，天貓與京東也不同，但類似，開店成本高昂。
而在小程序上開商城，涉及到的費用通常只有兩項：店鋪建設(shè)／維護成本 + 微信支付的費率。
如果使用第三方模版生成的小程序，開發(fā)成本加上 1 年的服務(wù)費一般不超過 1 萬元；而微信支付的費率為每筆 0.6%。如此算來，小程序電商的成本與傳統(tǒng)電商相比會相差 5～6 個點。對于一個商家來說，他有足夠的動力可以把老顧客的「重復(fù)購買」（例如 30%），或者是老用戶引導(dǎo)到小程序商城中，多出來的利潤，算起來將會是一個很可觀的數(shù)字。
去年，京東和天貓（不算淘寶）B2C 業(yè)務(wù)的交易量，加起來不到兩萬億。
未來，小程序商城的交易量，可能會占到這個盤子的三分之一，原因就在于小程序的交易成本遠遠低于傳統(tǒng)電商。
雖然這樣說目前還為時尚早。不過我們不妨假定一下，如果這個判斷成立，那么未來通過微信小程序的 B2C 交易量將超過六千億，除掉微信分掉的 0.6%，仍是非常大的市場體量。
理由三：與零售、O2O 相比，小程序電商更加標準化
首先，行業(yè)內(nèi)有足夠多的人才和經(jīng)驗積累，大家對于電商的了解比較深。
其次，就是相對于零售和 O2O 這種線下服務(wù)來說，電商標準化程度更高，小程序滲透速度更快，電商企業(yè)可以借助微信的整個社交關(guān)系鏈進行傳播。
理由四：交易環(huán)節(jié)優(yōu)勢明顯
小程序之前，微信里的商城通常用 HTML5 制作，用戶在第一次打開的時候一般比較慢，這一點跟小程序差不多。
不過，在第一次打開之后，兩者的體驗差異就會顯現(xiàn)出來。
由于 HTML5 的網(wǎng)頁屬性，每次打開新的頁面都需要重新加載，而小程序商城在第一次打開之后，體驗會流暢不少。
小程序商城還有另一個優(yōu)勢，就是降低了重復(fù)購買的難度。
如果你關(guān)掉 HTML5 商城，下次想找到就很難了，要么去翻過去的聊天記錄，要么通過訂閱號、服務(wù)號的菜單欄去找。而小程序用過之后，可以在歷史菜單中找到，路徑縮短了很多，轉(zhuǎn)化率就會大不一樣。
當(dāng)然，相比 HTML5 商城，小程序的審核更為嚴格。H5 商城一些用于營銷的功能，如大轉(zhuǎn)盤等，就可能無法通過審核，微信對小程序需要一一審核，保證小程序符合規(guī)范。
理由五：支付亮點多
小程序商城需要申請微信支付，現(xiàn)在申請微信支付需要營業(yè)執(zhí)照，要么是企業(yè)，要么是個體商戶，個人是無法申請的。
而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。兩種有不同的特點：
HTML5 商城可能很多是個體微商，小程序商城只能是企業(yè)，小程序?qū)蛻舻谋Ｕ闲愿茫?br /> HTML5 商城交易完成后，錢先給到第三方平臺，之后再分給商戶，這中間可能有一定的時間間隔。而小程序是通過微信支付交易，交易完成后，錢直接到打商戶的賬戶上（扣除微信 0.6% 的分成）。
賬期相對更短，這相當(dāng)于一個較大的升級。
理由六：流量來源更多樣
在 H5 商城時代，真正做微商掙到錢的人無非兩類：
通過朋友圈做分銷（甚至違法傳銷）；
大的自媒體／公眾號。
前一類難免存在違規(guī)，或者是把熟人坑了一把。
后者則多依賴大的自媒體／公眾號。他們之所以可以從電商那里獲益，原因在于它有源源不斷的「一次性消費」流量。比如通過爆款文章、公眾號底部 tab，或者文章內(nèi)的二維碼。但用戶一旦關(guān)掉，就很難再找到入口，很難產(chǎn)生重復(fù)購買。另外，也有些人會把用戶引導(dǎo)到天貓、京東上來完成購買。
小程序現(xiàn)在提供了很多免費的流量入口，比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等，小程序與公眾號的關(guān)聯(lián)也更為完美，小程序嵌入公眾號的方式也讓用戶的整個閱讀體驗不一樣，交易流程也更為順暢。
理由七：「搜索廣告」與「公眾號插播小程序」
最近，我們接到內(nèi)部消息稱：微信正在測試搜索廣告（通過搜索能直接進入小程序內(nèi)容）和公眾號插播小程序（小程序與公眾號不需要關(guān)聯(lián)）。
這無疑將給電商類小程序帶來巨大利好。
店主可以很方便地監(jiān)測廣告效果，用交易作為最終標準；
這可以給電商類小程序帶來更多的流量來源，除了「附近的小程序」等功能而免費獲得的流量外，電商小程序還可以通過購買來獲得流量。
在付費流量沒有打開之前，微信小程序商城更適合作為電商企業(yè)的用戶蓄水池，引導(dǎo)老顧客在小程序商城完成購買，降低交易成本（微信支付費率0.6%），同時還可以借助微信社交關(guān)系鏈進行拉新。
待上面兩種測試中的廣告模式上線后，小程序電商除了群、好友、附近小程序等基礎(chǔ)的流量來源外，還可以通過付費獲取用戶。電商企業(yè)只需要比較微信與其他 B2C 平臺獲取用戶的成本，就能得出最優(yōu)的選擇。至此，微信流量和變現(xiàn)將逐漸實現(xiàn)分離，電商企業(yè)只需要專注電商業(yè)務(wù)，把內(nèi)容交給自媒體，而自媒體也可以選擇專注內(nèi)容。
理由八：用戶滲透率更高，教育0成本
微信作為國民應(yīng)用，生態(tài)已非常完善，無論是城市用戶、農(nóng)村用戶，成年人還是未成年人，都無需再做用戶教育。
此外，由于用戶的習(xí)慣已經(jīng)形成，很多傳統(tǒng)電商無法滲透的到的中老年群體、農(nóng)村群體，也可以通過微信小程序直達，這是小程序的一個很大的優(yōu)勢。
理由九：去中心化
前段時間，有個朋友跟我聊天，他說在電商這條路上，騰訊和阿里的做法很不一樣。
騰訊是給一堆螞蟻賦能，給他裝備，讓每個電商企業(yè)都成為一個超級螞蟻；阿里則是不斷投資，給自己新的能力，讓自己成為體型龐大的「大象」。
除了我們上面討論的在線電商外，「小程序 + 零售」也有相當(dāng)大的機會。
因為「附近的小程序」功能，就相當(dāng)于給線下零售門店添磚加瓦，線上線下界限逐漸模糊，也可以理解為是新電商的形態(tài)，現(xiàn)在大家不是都在談「新零售」嗎？
理由十：電商小程序模版豐富，創(chuàng)建0門檻
對于傳統(tǒng)門店，甚至是中小企業(yè)來說，想要自己開發(fā)小程序牽涉到人力、物力的投入，而開發(fā)者也需要學(xué)習(xí)新的開發(fā)語言，門檻較高。
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